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天津涂料原材料企業陷入困境,破解之法在哪里?

如今,天津涂料行業從宏觀方面來看發展迅速,市場需求量巨大,未來有一塊巨大的蛋糕等著涂料人來瓜分。但是,從微觀方面來看,涂料產業鏈里各個角色都在不同程度呈現著艱難的發展業態。
    2010年,中國涂料行業規模以上企業有2745 家,同比增長7.31%;全年實現銷售額2026.82億元,同比增長28.23%;利潤總額140.77億元,同比增長24.00%; 資產規模為1465.87億元,同比增長19.69%。涂料行業總產量達到966.6萬噸,首次接近千萬噸大關,并繼續穩居世界第一。
從這組數據可以宏觀推測我國天津涂料行業發展存在著巨大市場,發展飛速,商機無限。
    據有關數據,中國的中小型涂料企業數量占據了整個行業數量的95%以上,分布比較分散,企業集中度低。而隨著天津涂料行業的發展,環保督查風、原材料漲價潮等相繼來襲,在多重壓力之下,涂料企業生存壓力越來越大,兩極分化也越來越明顯,進一步地催化著涂料行業的洗牌。據了解,2017年,天津涂料行業內就有近三分之一以上的中小企業處于虧損狀態,產能過剩的直接后果就是企業資金周轉困難,進而惡性循環,企業陸續倒閉。
    以上就是天津涂料行業面臨的現狀。涂料產業鏈里各個角色都在不同程度呈現著艱難的發展業態。以下我們著重來談一談涂料原材料供應商。
    產品競爭力不足,面對中低端市場居多
    雖然目前國內涂料原材料供應商鋪天蓋地非常多,但普遍技術低,產品質量不高,魚龍混雜。相應的這類供應商對接的也是競爭力不足的小涂料生產廠家,整體涂料產業線形成一種惡性循環,影響行業升級更新。
    進口品牌壟斷市場 ,生存空間窄
    大部分中小企業生產的原材料產品被國內一些大企業以及陶氏化學、巴斯夫、湛新樹脂、DSM和伊士曼化學等國際大牌企業壟斷市場,生存空間窄。
    低價競爭促使行業混亂,利潤低下
    很多涂料原材料供應商因為產品缺乏競爭力,只能以低價作為唯一的競爭優勢,因此導致市場充斥著低價競爭。銷售價格低,還要有利潤,廠家只能盡量壓低成本,成本越低,導致質量越差,質量差導致銷售價格越低,又是新一輪惡性循環。
    品牌推廣能力弱,銷售渠道單一
    因為規模小,利潤低導致很多原材料企業在品牌推廣方面嚴重欠缺,推廣渠道基本就是靠熟人,老顧客口口相傳,頗有些靠天吃飯的意思。生產的原材料產品有品牌,但是品牌度傳播范圍太小,基本是籍籍無名的狀態。
    抗風險能力不足,遇突發事件就崩潰
    比如,現如今基礎材料漲價,環保督查等因素影響,很多原材料企業因為可用資源積累太少,遇到這樣的事件,整個運行系統基本崩潰,很難東山再起。
    基于以上幾點,目前很多涂料原材料供應商卻處境非常艱難,盡管涂料行業大趨勢發展前景廣闊。涂料原材料供應商處在整個涂料產業鏈前端,作為重要的一環, 急需扭轉這種艱難處境。
    涂料原材料企業擺脫困境急需解決這些問題:培養技術力量,開發高品質產品,從而提高競爭力與進口品牌抗衡。塑造品牌影響力,拓寬銷售渠道,掌握行業可用資源方可提高抗風險能力。 

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